零售,直銷的作業

01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
ans:生產者(郵局)--->消費者
生產者(郵局)--->零售商(7-11,全家,SOGO百貨的服務台)--->消費者
生產者(郵局)->大盤商(統一企業,禾豐企業集團,遠東集團)->零售商((7-11,全家,SOGO百貨的
服務台)->消費者

03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?
ans:大同3C:在3C事業方面，規劃出高度國際化的「產品整合服務(IPS)」，提供全球客戶優異的產品研發製造、完善的物流體系、快優的服務網絡。大同公司更將各事業上中下游，透過產業垂直整合與水平互補的策略運作，提升國際市場競爭力。
阿瘦皮鞋:自 1952 年成立有「製鞋王國」的美譽，透過產品不斷地精進、研發，打造每一雙結合了 ” 時尚設計 ” 與 ” 精湛工藝 ” 的鞋款。

La New:達達企業於1981年成立，產業橫跨家電、玩具、禮品、文具、皮鞋業的製造與銷售。目前在台灣、越南、大陸、墨西哥皆自有工廠生產公司之產品。

定價的作業

03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

ans:由於颱風過境後，所造成的天然災害可大可小，以今年九月份來說，一連好幾個強颱，強風豪雨，造成農產品產量大幅縮減四ˋ五成，當然損失不只如此，但單單光是產量來說，食物瞬間減少一半而人口並未縮減的情況下，需求量與供給失衡點外，更因為災害導致收的困難。當供應商為了在少量的供給品中又能不影響利益的情況下，只能反應在價格上，造成價格的上升。


05.你認為台中市的公車應如何定價才合理？

ans：如果以台北作典範的話，台北市境內車費皆是"15"元，外加全世界一直極力強調綠環保，所以以中市這個都會大城市來說，無論是公車的路線或是車種都還算蠻多選擇的，而且未來也許以還會有捷運，以這樣的情況下，推廣公車大眾化ˋ價格可再便宜便利化些，我覺得應該要比照北市的公車價格"15元"。外加我認為公車的品質也該全面的大改進，比如:公車的空調ˋ座椅以及司機的素養，很多人都會暈車，空調和座椅都是會影響乘客的舒適度，如果坐公車是一件很享受的事，我想會搭乘的乘客會越來越多的。

通路的作業

1...從你借的行銷書中，自提兩個與你經驗有關的通路問題，並提供可能的答案。

價格的作業

題目: 你有三項以上的二手產品 (請附數位照) 擬經由網路拍賣，提出可能定價方式，最好提出兩種以上的定價，並說明你的定價思維。(建議參考書行銷書本中的價格學理)


A.手工彩繪安全帽-全罩式 原價：1000元 七成新,無明顯刮傷,大約只使用過3次,二手價:600元(包含郵資), 可面交,面交價:500元
現代的年輕人除了騎乘的機車能表達個人風格，除此之外，擁有一頂獨一無二彩繪安全帽，不但能保護自己更能凸顯個人風格!!不買可惜，要買要快唷!!

B.BONE/ Dinosaur Driver 2GB 恐龍隨身碟
尺寸：52*40*17mm
材質：雙色環保矽膠，可水洗不掉色
支援作業系統：Windows/Mac OS(Windows 98 版本以下需驅動程式)
USB2.0傳輸介面
Bone原廠貨!! 絕非仿冒/瑕疵品
保固期限：原廠提供終生保固服務


迷你隨身碟，大拇哥大小
搭配外衣，時尚變裝
聰明不掉蓋設計
防靜電不怕髒 原價：899 九成新,二手價:700元(包含郵資), 可面交,面交價:650元

C.BALL Fireman Skylab LE 運動機械錶【限量版】
◆機蕊：ETA 7750自動機械計時碼錶功能

◆功能：計時碼表、日期及星旗顯示

◆耐震功能：通過5000Gs撞擊測試

◆防水功能：100米

◆錶殼：43毫米不鏽剛錶殼，厚度14.4毫米
測速計，防眩藍寶石水晶玻璃

◆錶帶：不鏽剛錶帶(附原廠可收藏木盒一組及小牛皮錶帶一組〉

◆備註：公司貨，附原廠錶盒、原廠保證書，保固2年

承襲美國鐵道精神百年傳承
瑞士ETA7750機蕊‧耐震功能
防眩藍寶石水晶玻璃
公司貨‧型號CM1092C-S1J-BK

原價：94900 YAHOO價:75900 二手價:70000(限面交)

也許你不是手錶的愛好著，沒關係!因為你更應該要看看這支錶!!手錶決定一個人的時尚品味，當你擁有這支錶時--------你將與眾不同!!你是手錶的愛好者,不該錯過難得的機會,更應收藏這款經典錶款.時間會證明眼光,當歷史回味時,才會知道原來你也是真正的時尚TOP!!

產品的作業

01.請看工商時報或經濟日報或雜誌,提出成功得新產品例子.

Ans: "生活空間壁紙" 由Stephane Aurriuberge和Christine Montard於2005年成立的Domestic，為使設計更為一般大眾所接受，並且改變人們的生活風格而非只是展現美感，推出一系列由設計師、圖像藝術家創作的圖像壁紙，可以自由的運用在牆壁、天花板、窗戶、門板，還有傢具上。 景氣壞，自己DIY，連工錢都省下來！不需要膠水或膠帶黏貼牆面的實際使用優點j外，也能親自參與創作，擁有屬於自己的風格。

02.同上題的方法,提出新產品失敗的例子及成因.
Ans: "寶貝機-智慧型掃地機"改良過的吸塵器-APSCOTT iClean寶貝機-智慧型掃地機 ，智慧型路徑-自動選擇適合的路線，超強清潔力-多重清潔過濾設計，自動返航-自動尋找充電座補充體力，保護裝置-防摔、防撞、防刮，時尚風格-鏡面烤漆處理，適合都會型居家﹍﹍﹍雖然此商品標榜輕鬆穿梭沙發或桌椅下打掃無死角，收藏輕巧不佔空間，但實際上，並不能完全清除死角中的污垢。






03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?

Ans: 產品就像消費者一樣都會經過生命的週期。
產品一旦在上市後就如人生命般有著 引導期 成長期 成熟期 衰退期 四個階段
引導期 銷售少 費用多 利潤負
成長期 銷售多 費用多 利潤平
成熟期 銷售多 費用少 利潤正
衰退期 銷售少 費用少 利潤少






04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相關例子?
Ans: 所有的因素都會影響消費者行為例如最近毒奶事件!使得各大品牌的下架外也造成全球人民人心惶惶 。






05.如果一個人是產品,本篇內容來進行產品策略是否依然有效?

Ans: 有效 !! 因市場區隔化即將同樣的產品，依照不同消費者的不同需求，將產品仔細區分，然後配合各區隔的特色，去開發不同的行銷組合。 不過有在好的行銷、包裝，但沒有通路那也是沒有用的這都是要考量到的。